אדריכל, לא קבלן.
אני גור טנא, אדריכל שיווק B2B. חברות שוכרות אותי כדי להבין עם מי הן צריכות לדבר, איך לדבר איתו, ולבנות את מכונת ה-outbound שמתחילה את השיחות האלה. את הביצוע בלינקדאין ובמייל אני עושה בעצמי. את כל השאר אני מתזמר, כך שאתם מנהלים אדם אחד במקום חמישה ספקים.
עשר שנים בכיסא של הקונה
לפני הפרקטיקה העצמאית, עשור כסמנכ"ל ודירקטור שיווק, לשכור ולנהל בדיוק את הספקים שאני מתחרה בהם היום. אני יודע איך סוכנות טובה נראית מצד הלקוח, ואני מכיר כל קיצור דרך שסוכנות גרועה עושה.
עצמאי מ-2020
MDR Digital רץ מ-2020 על תוצאות והפניות. אפס שיווק עצמי עד 2026: כל לקוח הגיע מעסקה סגורה שהובילה לעוד אחת. האתר הזה הוא נכס השיווק הראשון שהעסק בנה לעצמו.
ישיר מתוך בחירה, לא מתוך אילוץ
בלי מנהלי לקוחות ובלי ג'וניורים זו בחירה, לא מגבלה. ברגע שנכנסת שכבת ניהול, הדבר ששילמתם עליו באמת, שיקול דעת שמופעל על העסק שלכם, מתדלל. אז היא בחוץ.
עקרונות העבודה.
80% פשוט מנצח 90% מסובך.
פתרון שעובד ב-80% מהמקרים ופשוט לתפעול עדיף על פתרון שעובד ב-90% ומסובך פי חמישה לתחזוקה. הכלל הזה מעצב כל קמפיין, כל אוטומציה וכל המלצה שתקבלו ממני.
שיקול הדעת הוא המוצר. הכלים הם האמצעי.
בעוד שנתיים AI יריץ את הצד הטכני של outbound מקצה לקצה. מה שיישאר שווה זה לדעת לאיזה שוק להיכנס, מי מחליט ומה גורם לו לפעול. זו השכבה שאני מוכר.
שום דבר לא יוצא בשמכם בלי אישור שלכם.
כל הודעה, כל פוסט, כל רצף: אתם מאשרים, ואז זה יוצא. אוטומציה מאיצה את העבודה. היא אף פעם לא מחליפה את החתימה שלכם.
סלקטיבי בכוונה.
אני לא לוקח כל לקוח. אם המקרה שלכם לא ייצר ערך, אני אומר את זה בשיחה הראשונה ושנינו חוסכים רבעון. הלקוחות שכן נכנסים יודעים שנבחרו, לא שהיו נחוצים.
שיחה אחת. תוך 20 דקות תדעו אם זה מתאים.
אני מבין עסקים מהר. תביאו את שלכם, ותצאו מהשיחה עם קריאה ברורה של הקהל והמסר שלכם.