תשאלו את סוכנות הלינקדאין שלכם מאיפה בכלל מגיעה רשימת הפניות

לפני שחותמים עם סוכנות לאאוטרוץ' בלינקדאין, יש שאלה אחת לשאול: מאיפה הגיעה הרשימה הזו. התשובה הכנה היא או פילטר של תפקיד ותעשייה שנשלף ממאגר, או משהו שנבנה סביב כוונת קנייה אמיתית. אלה שני מוצרים שונים לגמרי, והחשבונית לא תמיד מספרת לכם איזה מהם קיבלתם.

שיטת סורסינג אחת שכדאי להכיר, כי היא משנה את המשמעות של המילה "ממוקד": לבנות את הרשימה מתוך העוקבים של עמוד חברה של מתחרה בלינקדאין, במקום פילטר כללי. אנשים שכבר עוקבים אחרי חברה בקטגוריה שלכם מראים עניין אמיתי, לא ניחוש לפי תפקיד. הקאץ' הוא שרשימת העוקבים של עמוד חברה כוללת גם את העובדים של אותה חברה, אז השלב הראשון הוא לסנן את הצוות החוצה לפני שפונים למישהו. ברגע שהרשימה בנויה ככה, קל לדעת מה לכתוב בפתיח: "ראיתי שאתה עוקב אחרי [מתחרה], אתם עובדים איתם?" זה לא טריק פרסונליזציה גנרי, זו עובדה על איך האדם הגיע לרשימה מלכתחילה.

הגרסה הספציפית הזו של השיטה מיוחסת לינס פלומה (Jānis Plūme) מ-Outbound Pros, והגיעה אלינו דרך הניוזלטר של Salesforge ב-8 בספטמבר. בדקנו את זה לפני הכתיבה: פלומה ו-Outbound Pros אמיתיים, והרעיון הבסיסי, סורסינג מעוקבי מתחרה עם סינון צוות, מופיע גם במקומות אחרים באופן עצמאי, כולל אצל Databar.ai, ScaliQ ו-connectsafely.ai. מה שלא הצלחנו לאמת זה את גיליון הניוזלטר עצמו, ולא את המספרים הספציפיים שצורפו אליו: 2,333 בקשות חיבור, 1,142 התקבלו (49%), 1,855 הודעות נשלחו, 321 תגובות (בערך 17%). לא הצלחנו לאתר את המקור או לאמת את המספרים באופן עצמאי, אז אנחנו מתייחסים אליהם כטענה עצמית של ספק אחד, לא כבנצ'מארק מוכח.

הוספנו את שיטת הסורסינג הזו בדיוק לפלייבוק שלנו בלינקדאין ב-8 בספטמבר, אותו יום שהניוזלטר הגיע. חשוב לומר את זה בגלוי: זו לא שיטה שאנחנו כבר מריצים שנים עם מספרים משלנו להראות. היא חדשה בארגז הכלים שלנו, ועדיין לא הרצנו עליה קמפיין מלא בשם שלנו. מה שיש לנו, משנים של אאוטרוץ' בלינקדאין ללקוחות, זה בנצ'מארק אמיתי לאחוז תגובה: קמפיין שמנוהל טוב נע בטווח של 18-25%. ה-17% שסיילספורג' טוענים לו נמצא באותו טווח בערך, מה שהופך אותו לסביר, לא למוכח.

לא משנה איזו סוכנות בודקים, כולל אותנו, יש לשאול לפני שחותמים על משהו:

• מאיפה הרשימה, פילטר ממאגר או משהו שנבנה סביב כוונה?
• אם זה מאגר, איזה, ואילו פילטרים מגדירים אותו?
• אפשר לראות רשימה אחת ולהבין למה דווקא האנשים האלה עליה?
• מה טווח אחוז התגובה האמיתי שלכם, לא החודש הכי טוב?

נשמח לענות על ארבע השאלות האלה גם לגבינו, בכל רגע שתרצו לבדוק. תשאלו את השאלה לפני החשבונית, לא אחרי שהקמפיין לא מספק.