למה ב-MDR המחיר כתוב, ולא צריך לתאם שיחה כדי לגלות אותו

ב-MDR המחיר כתוב, כי להסתיר אותו לא נותן שום יתרון תחרותי אמיתי. אפשר להראות את זה עם מקרה שלם מחוץ לתחום שלנו, עם מספרים שאפשר לבדוק בעצמכם.

התירוץ, וגם למה הוא לא שקרי מיסודו

"כל לקוח שונה, צריך שיחה כדי לתמחר נכון" הוא התירוץ הסטנדרטי כשחברת שירות לא מפרסמת מספר. הוא גם לפעמים נכון. תמחור פרויקט אמיתי באמת יכול להשתנות לפי היקף. זה לא הבעיה.

הבעיה מתחילה כש"בואו נדבר" הופך לברירת מחדל, גם בהצעות שלא באמת דורשות תמחור מותאם. אז חיפשנו מקרה של חברה שהייתה יכולה בקלות להתחבא מאחורי שיחת מכירות, ולא עשתה את זה, ובדקנו מה זה עלה לה.

Copilot מול Cursor, במספרים

Copilot של גיטהאב מפרסם מחיר בגלוי: 10 דולר לחודש למסלול Pro, 19 דולר למשתמש לחודש למסלול Business. Cursor עושה בדיוק אותו דבר: 20 דולר לחודש ל-Pro, 40 דולר למשתמש לחודש ל-Teams, כמעט כפול מ-Copilot בכל מסלול, שני הכלים בהרשמה עצמית, כרטיס אשראי בלבד, בלי שום שיחה נדרשת בשום היקף.

חשוב לדייק: ב-Copilot עסקאות גדולות כן עוברות דרך צוות מכירות, הנחות נפח מתחילות סביב 10 עד 25 מושבים, ועסקאות Enterprise מעל 500 מושבים מתומחרות בנפרד. זה תהליך מכירה אמיתי, ואין בעיה להגיד את זה בקול. זה שונה לגמרי מהסתרת המחיר הבסיסי.

ל-Copilot גם יש הפצה ענקית. לפי הנתונים של גיטהאב עצמה, הכלי כבר רץ אצל בערך 90% מחברות ה-Fortune 100. זו רמת הפצה שרוב הספקים היו נותנים הרבה כדי להשיג.

ובכל זאת, לפי סקר JetBrains Developer Ecosystem (מעל 10,000 מפתחים, שני גלים ב-2026), אחוז השימוש הנמדד של Copilot במקומות עבודה ירד מ-29% בינואר 2026 ל-21% במאי-יולי. באותה תקופה גם הנתח הנמדד של Cursor ירד קצת. הפער לא עבר לאף אחד מהשניים, כלי שלישי תפס אותו. השאלה מי ניצח פחות רלוונטית. מה שכן רלוונטי: מחיר פומבי והפצה ענקית לא מנעו מ-Copilot לאבד נתח שימוש משלו.

מה זה אומר בפועל על עמוד מחירים

אם אצל השחקן הכי גדול בשוק מחיר פומבי ואופציה אמיתית למשא ומתן יכולים להתקיים ביחד, והנתח שלו זז לפי המוצר ולא לפי מה שכתוב בעמוד המחירים, אז להחביא מספר מאחורי "צרו קשר" לא קונה שום יתרון תחרותי. זו רק חסימה נוספת למי שמנסה להבין אם בכלל אפשר להרשות את זה.

המספרים של MDR

קמפיין LinkedIn בודד עולה 1,500 ₪ לחודש. מסלול החבילה, LinkedIn פלוס תוכן פלוס Thought Leader פלוס Sales Navigator פלוס מייל אופציונלי, עולה 3,000 ₪ לחודש. מסלול הפרימיום, רב-ערוצי, כמה תיבות דואר, אינטגרציה עם המערכות של הלקוח, ומיקוד ביעדים אסטרטגיים, נע בין 4,500 ל-10,000 ₪ לחודש בהתאם להיקף.

זה המחיר. אין צורך בשיחה כדי לגלות אותו.