אני בונה ומריץ עבורכם פנייה יזומה בלינקדאין: ממפה את מקבלי ההחלטות, כותב את ההודעות ומעביר אליכם את התשובות. המטרה היא שיחות מכירה עם קונים אמיתיים, לא עוד חשיפה.
20 דקות, ויוצאים עם תשובה מה לתקן קודם, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
מה מקבלים
אתם מקבלים עבודה שנגמרת בתשובות מאנשים שמחליטים.
- רשימת פרוספקטים ממופה ידנית: שם, תפקיד וחברה מאומתים, לפי הלקוח שלכם בפועל.
- הודעות קצרות, בעברית, ספציפיות לנמען ולא לתעשייה. מתחת ל-80 מילים.
- קמפיין חיבורים ורצף הודעות שיוצאים מהפרופיל שלכם, בקצב זהיר שלא מסכן את החשבון.
- כל תשובה נוחתת אצלכם מוכנה לסגירה, עם ההקשר.
- פרופיל לינקדאין באנגלית, כי הקונה בודק מי פנה אליו לפני שהוא עונה.
איך עובדים
- אבחון. שיחה של 20 דקות: מה אתם מוכרים, למי, ומה כבר ניסיתם. כבר בשיחה הזאת אגיד לכם אם לינקדאין הוא הערוץ הנכון, ואם לא, אגיד.
- קהל. מגדירים מי באמת קונה (לא מי שיכול לקנות), ובונים רשימה ממוקדת. איך בונים רשימה מעוקבי העמוד של מתחרה, כולל מה לא הצלחנו לאמת.
- מסרים. מחפשים את הזווית שגורמת לקונה לענות עכשיו, וכותבים הצעה ברורה. הודעה עמומה לא מביאה תשובה.
- ריצה. הקמפיין יוצא מהחשבון שלכם. אני מנהל את הקצב ובודק את בריאות החשבון באופן שוטף.
- לידים. תשובות חיוביות עוברות אליכם עם כל ההקשר. בדרך כלל התשובות הראשונות מגיעות תוך כשבועיים.
פרסום בלינקדאין או פנייה יזומה: מה מביא פגישות ל-B2B
מי שמחפש "פרסום בלינקדאין" מתכוון בדרך כלל למודעות ממומנות. הן יודעות להביא חשיפה. אבל בחברת B2B עם עסקאות גדולות וקהל קונים קטן, חשיפה היא לא הבעיה. הבעיה היא להגיע לעשרות האנשים הנכונים ולהגיד להם את המשפט הנכון.
פנייה יזומה עושה בדיוק את זה: היא הולכת ישר לרשימה מוגדרת. מודעות עובדות על קהל רחב ועל תקציב לחשיפה. בקהל קטן ומזוהה, הודעה אישית מגיעה לנמען שבחרתם, ומודעה מגיעה לכל מי שמתאים לסינון.
פרסום ממומן בלינקדאין: מה כלול
אני מנהל עבורכם גם פרסום ממומן בלינקדאין: פוסטים ממומנים (Thought Leader) ומודעות ממומנות.
הוא מתאים כשהמטרה היא חשיפה, ולא רק שיחות עם רשימה מוגדרת. מה בדיוק נכון לכם, ומה הסדר, נקבע בשיחת האבחון.
למי זה לא מתאים
אני אגיד לכם את זה לפני ששילמתם:
- אם אתם מוכרים לצרכנים (B2C). הכלי לא מתאים והתשואה לא תגיע.
- אם אין מקבל החלטות שאפשר לזהות בלינקדאין, אין למי לפנות.
- אם אתם מחפשים אופטימיזציית המרות באתר או SEO. זה לא מה שאני עושה כאן.
- אם אתם צריכים פגישות כבר החודש. זה ערוץ שמבשיל, לא כפתור.
- אם אתם רוצים להכתיב כל הודעה ורשימה. הקמפיינים הטובים נבנים כשנותנים לי שיקול דעת על הקהל והמסרים.
הוכחה: שלושה קמפיינים אמיתיים
שמות הלקוחות לא מתפרסמים. המספרים כפי שהם בעמודי הקייס:
ספק מוצרי מיתוג. 270 לידים ו-2 עסקאות שנסגרו, בשווי כולל של 150 אלף ש״ח, מלינקדאין בלבד. לקייס המלא: ספק מוצרי מיתוג.
ספק ציוד מחשוב. 710 לידים, ובממוצע 15 עד 20 לידים חדשים בחודש, בלינקדאין ובמייל. לקייס המלא: ספק ציוד מחשוב.
חברת טכנולוגיית גבייה. 10 פגישות בחודשיים ו-23 לידים, בלינקדאין ובמייל. לקייס המלא: טכנולוגיית גבייה.
אלה תוצאות של לקוחות מסוימים, ולא הבטחה לתוצאה שלכם. התוצאה תלויה בשוק, בהצעה וברשימה.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין פרסום בלינקדאין לפנייה יזומה? פרסום ממומן קונה חשיפה אצל קהל שמוגדר בפילטרים. פנייה יזומה פונה בהודעה אישית לרשימת אנשים שבחרתם בשם. כשהקהל קטן והעסקה גדולה, פנייה יזומה היא בדרך כלל הדרך הישירה יותר לשיחה. השוואה בין שלושת הערוצים.
מה זה שיווק בלינקדין, ובמה זה שונה משיווק בלינקדאין? זה אותו דבר. "בלינקדין" הוא האיות שרבים כותבים בחיפוש. שיווק בלינקדאין נעשה בשלושה ערוצים: פרופיל, תוכן והודעות ישירות. העמוד הזה עוסק בשלישי מביניהם, כי הוא זה שמביא שיחות.
אוטומציה בלינקדאין תסכן לי את החשבון? יכולה. לינקדאין עצמה אוסרת על תוספים של צד שלישי שמפעילים את החשבון, והסיכון הגדול הוא קפיצה פתאומית בקצב. לכן אני עובד בקצב זהיר ובודק את החשבון באופן שוטף. לפני שמוסרים חשבון לכל סוכנות, כדאי לעבור על הרשימה הזאת.
תוך כמה זמן רואים תשובות? בלינקדאין התשובות הראשונות מגיעות בדרך כלל תוך כשבועיים מהיציאה לדרך. פגישות ועסקאות לוקחות יותר, ותלויות באורך מחזור המכירה שלכם. אם מישהו מבטיח לכם תוצאות בשבוע, כדאי לבדוק אותו עם מבחן שלוש השאלות.
מי כותב ושולח את ההודעות? אני. מי שממפה את הרשימה הוא מי שכותב את ההודעה והוא מי שקורא את התשובה.
מה אתם צריכים ממני? שיחה על מי הקונה שלכם, גישה לפרופיל לינקדאין, ואישור על ההודעות. ועוד דבר אחד: מישהו שעונה מהר כשליד חם נכנס.
לא בטוחים שלינקדאין הוא הערוץ הנכון לכם? בשביל זה יש שיחת אבחון. 20 דקות, ויוצאים עם תשובה מה לתקן קודם.